某服饰品牌建设建议书(doc 34页)
所属分类:品牌管理
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—市场概况
•竞争态势
•消费行为
•一些启示
——关于开尔
•开尔的回顾
•开尔的现状
•开尔的打算
——品牌塑造
•目标消费者
•产品定位
•品牌定位
•品牌认知模型
——品牌推广
——媒介策略
•市场分类
•媒介策划
•媒介创意
——品牌管理
某服饰品牌建设建议书内容提要:
•综观中国男装市场的竞争和消费,我们的看法是:
——中档消费是主流,高档市场大有可为
——品质、款式日趋雷同,差异只是心理感受
——消费者不拒绝国产品牌,也不迷信外国品牌
——中高档男装消费,几乎都为品牌消费行为
——品牌形象是获取市场的利器,也是竞争焦点
——地方品牌优势正在消失,应尽快争取成为中国强势品牌
•开尔的回顾
——较强的生产能力,销售模式单一
——有限范围的通路,在营销及其它方面并无明显优势
——品牌定位不清,品牌形象不高
——销售地域局限,区域销售差异化大
——广告及推广力度不够
开尔的现状
——同区域销售网络拥挤,销售网络的管理难度加大
——销售网络内部竞争影响了销售网络的稳定性
——各地区销售网络对企业CIS系统的理解及运用有较大的差别,品牌形象
难以高度统一
——中间商素质与实力差异较大,导致各地销售网络形式不尽相同,销售思
路不一致
——有些中间商存在短期经营行为,相互间容易出现利益冲突
——销售缺乏品牌支持,市场扩张能力及竞争力不足
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