信息商品消费市场开发策略(ppt 30页)
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一、信息商品的需求函数
二、信息商品的消费特点
三、信息商品的效用价格
四、消费者分析
五、消费市场的开发策略
信息商品消费市场开发策略内容提要:
1.1 商品的需求函数
信息商品的消费问题,也是信息商品的需求,经济学上使用需求函数来研究这个问题。
对商品消费者而言,影响需求函数的因素如下:
商品的需求量:商品需求的直接反映。
消费者的收入水平:商品的市场规模。
消费者的偏好:消费者对商品的认知程度。
相关商品的价格:行业内外的竞争程度。
消费者对未来的预期:消费者心理判断的综合。
一般情况下,价格信号可以综合反应上述因素,将需求函数表示为:
其中,Q为需求量,P为价格,一般情况下,Q和P呈反方向变化,信息商品的需求函数有特
殊表现。
1.2 需求要素分析
影响一般商品的需求要素满足外,影响信息商品还有一些特殊因素:
1、信息产品的 易用性:消费者不仅要了解信息产品的内容,还要学习如何使用该产品,界面友好
,智能提示有助于提高用户“投入时间回报率”
2、信息技术手段普及:信息获取技术是信息商品消费的前提条件,如果没有大量的获取技术,人类
使用和消费信息商品将受到极大的限制
3、顾客的合作效应:当一种信息商品达到一定数量时,其他用户更趋向于购买这种商品。
4、路径依赖:消费者在消费一种新的信息商品时,将受到以前消费的信息商品的影响,这种路径有
时非
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