欢乐中国行大型演唱会策划案(ppt 74页)
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演唱会本身,艺人及演唱会门票都具有很多卖点可以炒作,配合演唱会还可以衍伸出各种类型的地面活动与之相呼应,通过炒作宣传和活动营销可以全方位实现品牌传播与展示。而演唱会的现场更可以将体验带到最高潮,演唱会结束后的后续炒作,演唱会的衍伸产品的后续营销,通过传媒和口碑将品牌的影响度无限扩张。
成功的演唱会可以带来持久性的良好的口碑传播,同时通过演唱会的营销行为,能够对客户进行深度捆绑,延长客户在网时间,同时使品牌的影响逐步渗透,建立品牌忠诚。针对演唱会开发新的衍伸产品可以进一步带动后续的品牌营销,将品牌影响进一步拉长和扩大。
联通新势力以高校为据点,模仿动感地带的品牌营销套路,将目标直接锁定动感地带的重要地盘。动感地带借大型事件――演唱会,展开系列整合营销活动,以排山倒海式的传播和营销覆盖联通新势力的蔓延势头,迅速转移目标群体和潜在群体的注意力,巩固动感地带品牌市场,建立新市场的进入壁垒。以只有M-ZONE人才能获得演唱会的参与权,体现动感地带品牌与众不同的品牌特权,焦点事件的亲身体验形成高度的认同感,动感地带独有的品牌体验将在市场上形成有效的示范效应,以此带动更多的潜在客户入网。给予动感地带新老客户强烈的品牌归属感,唯有动感地带才是他们真正的地盘。
以演唱会的门票和其衍伸产品(如纪念册,VCD,衣服,海报等)为噱头,通过登记资料,预存话费分月返还,充值,M值兑换等方式与演唱会进行深度捆绑,将大部分客户锁定在网,同时还可吸引大量的新客户,更可收集大量完整的客户资料。
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