某乳业年度计划预算和新品上市策划方案(ppt 99页)
所属分类:企业上市
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一、策略综述
二、品牌建设——广告宣传
三、太原销售部
四、外埠销售部
五、附件
某乳业年度计划预算和新品上市策划方案内容提要:
策略综述
目标:8个月——确保月度现金流(公司的安全),为明年打基础
太原:是唯一的A类市场,年底前必须在鲜奶和酸奶市场获得50%/¥3000万的份额
大赌一把策略:¥1.0/袋的鲜、酸奶、乳酸菌饮料,增加花色品种;长期2送1、3送1或4送1促销;质量监督局/防疫站用行政手段清理劣质奶;品牌定位是贴近顾客/科技领先;广告宣传力度太原第一;入户和特约经销店数量和质量成为第一。
外埠:谨慎选择适合现有产品线的城市,精心挑选区域代理商,以降低资金投入——风险
策略:为每个城市量身定做营销方案
在省内外B级城市争取成为市场占有率第2品牌
在石家庄和郑州以渗透策略争取份额进入前4位;
学生奶:通过“为学生度身定做”同时报审批和开发两项工作同步执行,争取在8月上市,并力争获得50%潜在市场份额
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