某矿泉水新品上市方案(ppt 46页)
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一、消费者对矿泉水的认知有限;
二、饮料市场的竞争已经进入了白热化的局面;
三、产品同质化现象在饮料市场的体现非常突出;
四、饮料市场的强势品牌对新进品牌和重整品牌所产生的威胁相当大
某矿泉水新品上市方案内容提要:
一线品牌在全国的强势媒体全力出击,明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度,全力拓展市场;地方品牌利用本地优势,积极整合渠道,以大桶水为切入点,以瓶装水超低价位为竞争手段,力求分得一块已经做大的“蛋糕”。一线品牌中除养生堂暂时没有外来资本外,其他品牌背后均有国外大的资本介入,凭借资本优势,这些一线品牌以低价策略不断对低端包装水市场进行“洗牌”,整个水市场整体进入“火爆对拼”时期,个别一线品牌550ML瓶装水已跌破一元。我国矿泉水企业生产的主要产品类型90%以上是含锶和偏硅酸类,品种较为单调。近年来,发达国家矿泉水市场呈现出产品种类多样化的特点,有的企业推出二次再加工矿泉水,既增强了矿泉水市场的活力,又更加符合人们的营养生理特点和保健需求。随这人们消费水品和健康意识的提高,广大消费者已形成购买瓶装饮用水的习惯,城市消费者中已有近七成的人已接受了瓶装水,根据权威调查机构资料表明经常购买者占48.89%,偶尔购买者占48.15%。消费特征:更多的消费者消费行为趋于理性,购水消费都有了一定的品牌概念和品牌意识,品牌、口感、健康、价格,国内知名品牌相对更受青睐,也使娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢等一线品牌的销量远远高于其他二线及地方品牌。
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