行业竞争分析法(doc 28页)
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1.行业主要的经济特性是什么?
2.行业中的变革驱动因素有哪些?
3.决定在行业环境中取得竞争成功的关键因素是什么?
4.行业是否具有吸引力?取得超过年平均水平的盈利前景如何?
5.行业中发挥作用的竞争力量有哪些?它们有多强大?
6.行业的市场总体需求情况如何?
7.公司的竞争对手是谁?其战略和目标是什么?优势在何处?弱点在何处?
8.相对于竞争对手,你的公司优势在何处?其处于怎样的竞争地位?
行业竞争分析法内容提要:
市场规模:小市场一般吸引不了大的或新的竞争者;大市场常能引起公司的兴趣,因为它们希望在有吸引力的市场中建立稳固的竞争地位。
竞争角逐的范围:市场是当地性的?区域性的还是全国范围的?
市场增长速度:快速增长的市场会鼓励其它公司进入;增长缓慢的市场使市场竞争加剧,并使弱小的竞争者出局。
行业在成长周期中目前所处的阶段:是处于初始发展阶段、快速成长阶段、成熟阶段、停滞阶段还是衰退阶段?
竞争厂家的数量及相对规模:行业是被众多的小公司所细分还是被几家大公司所垄断?
购买者的数量及相对规模;
在整个供应链中,向前整合或向后整合的程度如何?因为在完全整合、部分整合和非整合公司之间往往会产生竞争差异及成本差异;
到达购买者的分销渠道种类;
产品生产工艺革新和新产品技术变革的速度;
竞争对手的产品服务是强差别化的、弱差别化的、同一的还是无差别化的?
行业中的公司能否实现采购、制造、运输、营销或广告等方面的规模经济?
行业中的某些活动是不是有学习和经验效应方面的特色,从而导致单位成本会随累计产量的增长而降低?
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