分析业务市场与购买行为(ppt 34页)

资料简介：

分析业务市场与购买行为目录：
一、 什么是业务市场，它与消费者市场有什么区别？
二、 组织购买者面临的是什么购买形势？
三、 谁参与业务购买过程？
四、 在组织采购中的主要影响是什么？
五、 业务购买者如何作出他们的采购决策？
六、 机构和政府市场与业务市场的相似点在哪里？

一、组织购买是什么？
韦伯斯特和温德将组织购买定义为：
组织购买是各类正规组织为了确定购买产品和劳务的需要，在可供选择的品牌与供应者之间进行识别。
二、业务市场与消费者市场的对比
        业务市场是由一切购买商品和服务，将它们用于生产其他商品或服务，以供销售、出租或供应给他人的组织所组成。组成业务市场的主要行为是农业、林业及渔业、矿业，制造业，建筑业，运输业，通讯业，公用事业，银行、金融和保险业，分销，以及服务业。
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