MKXZ—实达阶段一报告(ppt 117页)
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一、实达目标市场,现有营销及销售体系及其业绩综述
二、现有营销及销售体系存在的主要问题及影响
三、建立高绩效营销及销售体系的优先步骤及挑战
四、项目下阶段安排
本阶段结论要点
自成立以来,实达在业务上取得了飞速的发展,并建立了在终端市场的国内领先地位,且于较短时间内建立了一个初具规模的PC业务。现有的销售体系为实达今天的成功作出了巨大的贡献。
但随着新产品线的引入和逐步成长,现有的营销和销售体系在结构、程序和能力上的缺陷将变得越来越明显,并将直接影响实达充分挖掘销售潜力和效率的能力,阻碍实达建立真正的竞争优势,取得各产品线的长期获利增长。
在考虑调整营销、销售组织结构的同时,实达应更注重建立系统化的营销和销售工作程序,建立一套有效的业绩管理系统,并加强对营销和销售人员的培训,以使其适应新的营销、销售结构及程序对能力的更高要求。
为建立起一个面向未来发展的一流的营销和销售体系,实达应树立起坚定的领导决心,克服个人感情、条块利益的阻力,并采用有重点、分步骤的改革方式,逐步完成向一流营销/销售体系的过渡。
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