营销网络建设项目建议书(ppt 108页)
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一、 我们对贵公司需求的了解
二、 变革的目标
三、 可能合作的方案
四、 合作项目的主要内容
五、 项目主要假设
六、 与xx咨询合作的原因
附录
个人简历参考
××是一家以服装为主业的著名上市公司,主要产品是衬衫和西服。经过多年不懈的努力,公司已成为中国规模最大、装备最先进的衬衫和西服生产和销售企业,不仅保持和扩大了已有的竞争优势,并具备了与国外同行竞争的实力
××经过几年高速的发展,创造了骄人的业绩。但企业的整体管理体系已和业务发展不相适应,企业的可持续发展成为急需研究的课题。我们通过前期的访谈和了解,发现了一些问题,并探讨了其根源:
挑战:
新产品开发/推广没有确定流程
公司缺乏规范的价格调整管理制度
专卖店运作无统一规范
许多市场信息没有量化和反馈、决策大多凭感性认识
市场部不能及时了解公司的生产情况和存货情况,导致要货随意性较大
市场部要货,销售部有时无法满足,造成缺货率很高。有的市场部出现以客户名义向公司订货的现象
缺乏对市场部货品的信息跟踪
区域市场定位不明确,并且缺乏沟通,造成销售网点各自为政,无法发挥网络效应
无独立人事部门,缺乏完整的人事档案
缺乏有效的培训制度,各部门人员素质无法有效提高
没有完整统一的考核和奖励制度
应用系统的业务信息不准确,不完整
回款核算不清,按产品类别划分的随意性大,存在西服回款和衬衫回款相混淆的现象
财务对分公司回收货款不能及时了解,存在公款私存的现象
计划体系不完整,缺乏相互连接,不能发挥重要作用
………………
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