团体直销模式设计与方案实施项目建议书(ppt 75页)

资料简介：

团体直销模式设计与方案实施项目建议书目录：
一、 项目背景和初步分析
二、 项目工作基本思路
三、 项目工作内容和方法
四、 项目组织和时间安排
五、 新华信同Motorola营销部门的合作案例
六、 新华信简介

一、 项目背景和初步分析
手机市场在中国经历了高速增长之后，市场容量仍在不断扩大；
但众多生产厂家的相继加入，导致了手机市场上的“群狼效应”，手机的利润被不断摊薄；
MOTOROLA市场份额没有明显上升,现行的销售渠道遇到了挑战；
MOTOROLA决定在现有销售渠道之外，探讨开辟新的销售渠道的可能性以提升市场占有率和改善销售利润。
MOTOROLA希望通过渠道革新, 从单一的“分销”模式转变成“分销+团体直销”模式，提高市场占有率
直接面对消费者:
成立直销队伍，深入消费者中间
通过信息流规划，直接获取一手市场信息
提高销售效率:
增加直销渠道，领先于竞争对手销售系统
协调不同渠道间的利益冲突，提高渠道效率
通过物流规划，形成全国物流网
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