98十大策划案例评述(doc 10页)
所属分类:策划方案
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10月中旬,中国经营报社评选出了1998年度10大策划案例。本文即对它们做出简单评述。
"杰信为乐百氏所做的前期调查和企业咨询"
此案例经过市场调查对乐百氏在上海的市场情况进行了分析诊断,并提出了应变的措施。据介绍,此策划帮助乐百氏在上海的销售由1997年 5300万元上升到次年的7200万元。
通过调查,上海杰信公司发现了乐百氏的主要消费群体是1-9岁的孩子,而这一群体的整体数量又在急剧下降。于是杰信总经理翁向东提出向10岁以上的孩子发动情感功势。他们策划了一系列旨在引起这一群体关注的活动,如"华东少儿绘画大奖赛"、"与明星游泰国"、"赞助艺术家大会"等活动。针对年轻父母们,他们打出了"只有乐百氏才最适合你的孩子"的广告语。具体营销行为上,采用实 质让利促销,提高超市、大卖场的走货量等手段。
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