花垣·边城步行街整合推广策略方案（DOC 32）

资料简介：

第一部分      市场判断

根据2004年5月的二次调研，以及我们对不同层次、不同行业消费者的了解，我们对项目和消费者市场做出如下判断：
1、 花垣商品房的意识虽然不成熟，但是已经处在了建立雏形的时期，必须加强引导。
2、 边城步行街的市场关注率非常高，在消费者的心目中属于最好但是也最贵的房子。
3、 消费者市场虽然95%以上都密切关注项目，但是他们对于项目的深入了解知之甚少，所以，项目的独特性和品质感并没有很强烈地反映在消费者的心里，他们所理解的“最好”更大程度上是他们的一种猜测，并没有得以证实。
4、 消费者普遍表示，项目虽然是最好的，自己也很想拥有，但是可能会由于资金的不足而放弃，并且不愿意也不敢贷款，贷款风险很大，对按揭的事情一知半解。
5、 花垣存在着庞大的投资型消费者市场，主要分为灰色收入阶层以及私营闲富阶层，其中部分被吉首和长沙分流，由于经营信心不足，所以门面空置率较高。
6、 最影响消费者购买意向的因素为价格和“项目未来成为城市中心商业区”的人气和运营状况。
7、 项目的市场认知度和美誉度将成为我们今后销售的极大的优势，项目的质素和规划等完全展示和公开以后一定能吸引到大批的客户群。

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