某楼盘销售企划方案(doc 26页)
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一、项目基本面分析
二、市场策略
三、产品策略
四、物业形象策划
五、促销方式选择
六、媒体整合策略
七、推盘策略
八、03’房展会专案策划
九、价格策略
十、卖场及销售工具要求
十一、商铺策划子案
某楼盘销售企划方案内容提要:
1、 商铺4大营销目的
• 融资,辅助完成I包销售速度;
• 创利,获得较高的成交价格;
• 配套,为住宅营造良好的生活氛围;
• 促销,为楼盘整案形象造差异化、开盘卖场做人气、为卡营销(炒卡)作准备
2、 商铺营销逻辑
以住宅小区配套的商业设施做分类研究,设定专向经营商户,给予经营优惠条件,附加特权,定向招商,并借助媒体的宣传,引来本地强势商家按指定的时间和方式营业。借此扩大楼盘的影响力和形象拔升,再在强力蓄水期作为蓄水渠道,倒卖经营商家给投资户,最后在D1日,兑现并冲顶高价,实现快速融资目标。
3、 商铺定向经营招商策划
1) 业态调查
委托专业市场研究公司,以3~5万的成本,研究小区生活配套的全部物业类型、需求面积、进深、层高、营业时间、方式、各业态主力商家,需要条件等等。
2) 产品规划
根据调查和建筑状况,对1万平方米商业做产业规划和切板方案,并制订如下系列招商政策:
优惠条件:房租减三免二、赠送10年物业管理费、赠送门头装修、统一的指向型广告
特权设计:垄断经营权;独立送货权;特别购房权;车位使用权;广告发布权;公建
称谓命名权等等;
约束条款:如:限店面不动性投入不低于多少;限开业和营业时间;限营业品种;对
本小区业主的必须优惠;限不健康业态;限跨业经营;限转让;限自行装
修等等。
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