某铝业企业管理调查报告(ppt 72页)

资料简介：

某铝业企业管理调查报告目录：
一、 华天铝业现状分析
二、 营销管理主要问题分析
三、 其它管理问题分析
四、 改进的思路与建议

 

某铝业企业管理调查报告内容提要：
项目组通过对华天铝业的调研发现，包括诸多的客观因素，如铝塑复合板行业供过于求、自身产品单一、固定成本过高等；但对华天铝业来说，产、供、销各环节较为粗放的管理以及市场开拓不力是其不能像其他同行一样逐步走出困境的主要原因。
所有这些问题不是孤立的，而是交织在一起，互相影响，形成了一个恶性循环。
销售计划分析：
由于缺乏市场调研的基础，销售计划的制定缺乏科学性。
前两年没有达到计划目标，计划可信度降低，计划成为可有可无的形式。
没有针对计划目标提供政策支持是导致计划形式化的主要原因
华天铝业缺乏一套完善的、具有可操作性的营销管理相关制度，导致员工在工作的过程中缺乏制度指导和约束，更多的是靠个人的责任和经验。
部分制度缺失。如公司缺乏经销商的准入制度、管理制度、考核制度；不规则品的处理制度等。
制度不完善，缺乏可操作性。如营销政策规定：以合同时间为界定时间，对逾期超过六个月的应收账款视情况转入法律诉讼追讨，视情况过于模糊，缺乏可操作性。

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