企业决策要注重实证研究doc8

企业决策要注重实证研究
企业决策要注重实证研究,在这方面我们与西方先进企业有较大差距。我们先举一个例子来比较一下西方企业与国内企业在市场营销方面的差别，西方企业在市场营销之前，会对市场进行预测，对销售的可选择区域、定价、面对什么样有消费人群等进行预测。首先根据消费者性别、年龄、职业、收入等不同属性，按照抽样统计学的要求选择样本，并对样本进行调查，收集消费者相关原始数据，运用模型、工具对数据进行分析。在分析的基础上导出消费者购买与性别、年龄、职业、收入等不同属性的关系，然后进一步验证这种关系的信度指标，即可信度如何，验证效度指标，即测量值与真实值是否一致，进而从样本调查情况推导预测需求情况。并通过这些分析确定目标细分市场，锁定顾客群体，导出定价策略、宣传广告策略、渠道策略等。市场营销建立在科学的实证基础之上，因而结果可预期，如果不可行就不做。

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