人口统计特征和社会阶层概要(ppt 15页)
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一、人口统计特征
二、运用人口统计特征制定营销策略
三、社会阶层
人口统计特征和社会阶层概要内容简介:
一、人口统计特征
营销者通过人口统计特征为自己的品牌确定使用者和潜在使用者,以便通过促销、产品、价格及分销策略来满足这些消费者。
考察人口特征主要从以下几方面进行:
(一)人口增长率
出生率(不同出生率带来营销机会:婴儿食品、服装和玩具市场)
预期寿命(医疗技术的进步和健康意识的增强延长了寿命。反过来对饮食的健康要求越来越重要。)
人口流动(开放程度越高,人口流动越有可能:如何使营销更有针对性是企业应考虑的问题)
(二)年龄结构
按年龄划分市场是细分的重要因素。每一代人的背景特征不同,营销内容也不同。处于同一年龄段的消费者拥有共同的价值观和需求。
年龄结构的分布不同,目标市场选取、营销组合策略就不一样。(如老年人市场的广告策略以消极的为基础是不合适的。化妆品强调活力和年轻而不是年龄可以带来成功。
(三)家庭结构的变化
家庭是社会的基本单位,许多产品又是以家庭为单位消费的。目前的家庭规模越来越小,成家越来越晚,生育小孩越来越少。未生育的已婚夫妇、单亲家庭、单身和未婚同居等)成为家庭主流(指西方)。
家庭规模变小,强调小包装的食品和化妆品。小型厨房用品和家具。
单身男女更不愿意分期付款的方式购买产品。
在饭店吃饭和娱乐场所的花费较大。
单身和没有孩子的家庭在旅游、休闲和投资上更舍得花钱。
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