医药保健品营销模式的回顾与创新探讨(doc 17页)
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一、医药保健品营销模式回顾
二、医药保健品营销模式创新探讨
医药保健品营销模式的回顾与创新探讨内容简介:
所谓营销模式,就是解决营销问题的方法论,也可以理解为营销的战略战术,医药保健品开展有效营销首先是要确定一条科学有效的营销模式,其次,要制定规范化的、标准化的、具体化运作流程,然后细化执行,监控落实到位,就肯定能够激烈的市场竞争中脱颖而出,取得骄人的业绩。
某年注定是行业洗牌的一年,变革的一年,当前,医药保健品如何突破瓶颈、带着枷锁起舞,创新营销模式,成为大家共同关心的话题。本文将对医药保健品常见的营销模式作初步的分析研究,希望能对从事医药保健品营销的朋友有所帮助。
医药保健品营销模式回顾
1、整体宣传的营销模式:
十年前,某年,在中国从事医药保健品营销的人士,都忘不了一个名字:“三株”。当时,三株以势不可挡之势席卷了整个中国的保健品市场,对中国医药保健品营销的影响是深远的,三株口服液虽然是保健品,但一直将疗效作为宣传的中心,性质与OTC药品非常接近。很多人提起三株公司,都知道三大法宝,即“发报、专题和义诊”,但这只是三株模式的一个外在形式,比较笼统。三株公司认为营销即宣传,宣传即营销,启动市场就是宣传、宣传、再宣传,多种形式宣传、宣传无处不在。宣传的指导思想和战略战术就是被三株人奉为圭皋的“一大方针、十大原则”,主要有:普遍宣传为主、重点宣传为辅,普遍宣传与重点宣传相结合;观念、机理、疗效宣传为主,形象宣传为辅;以报纸、电视的科技生活栏目为主,以广告栏目为辅;跟踪调查病例、培养典型病例;广播宣传与专家讲座宣传相结合;科普宣传与义诊宣传相结合;终端宣传中“硬终端”与“软终端相结合”,利用各种机会来宣传;宣传的可信性、可读性与宣传的到位率相结合;以治疗宣传为主,同时预防宣传与保健宣传相结合。
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