中远北四环项目整合推广谋略(ppt 55页)
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一、产品与客群
二、看区域
三、看创作
四、看战术
中远北四环项目整合推广谋略内容简介:
价格--15000元(不低于)×90平(主力户型)=135,000元(不低于)
产品--复合型的物业类型,极度稀缺的90高板、情景洋房,容积率仅2.6
区域--亚运村、望京两大黄金板块交汇处,北四环最后一块住宅用地
综合三点来看,奠定城市豪宅的物理属性!
【依赖于城市的客厅阶层】
而这个地块所必然能辐射到的亚运村、中关村及望京,构成了目标客群的主要来源;而相对于此种高单价低总价的城市豪宅,它的客群必然是生活圈、工作圈、朋友圈全部在这个城市里面,这个存在于城市生活中的社交圈,就像一个“ 场”包围着他,支持着他,延续着他的生活。我们将之称为依赖于城市的富有阶层。
目前,贯以城市豪宅概念的高端项目相当多,本案的差异化价值是什么?
我们需要在诸多城市豪宅中,利用传播占到一个位置,它的基础必然且只能必然来自于区域。可以说,任何城市豪宅的稀缺性,都首先取决于其所处的区域价值,比如Naga上院,以及裘马都。
【曾经,在北京的版图上,几乎不会有北四环!】
50多年前,粱思成等著名建筑大师建议北京发展沿水系向西北方向推移,如果按照这个方案,恐怕即使三环也未见得会存在;但历史朝着完全相反的方向发展:当时所采用的苏联专家提倡的“同心圆”方式,造就了现在著名的“摊大饼”,大七环都已在修建中。
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