某热水器新产品上市推广企划案(ppt 126页)
所属分类:企划方案
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一、市场洞悉
二、消费群分析与定位
三、SWOT分析
四、品牌定位与规划
五、营销策略与广告宣传
六、创意展开与升华
七、媒介策略
八、大型公关活动
九、预算分配与效果评估
某热水器新产品上市推广企划案内容提要:
一、市场洞悉·行业大环境
热水器市场潜力巨大,随着人民生活水平的提高,住房条件的改善日趋容量增长。
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专业燃气热水器的转型,家电品牌企业的规模性生产及品牌延伸,国际家电热水器、厨卫厂商的进入和扩张,使得热水器市场竞争激烈。
一、需求现状:产品处于换档期,热水器市场容量大、利润高,发展前景广阔。
1.热水器行业属于高利润行业。
热水器生产企业是幸运的,在经历了98年的以“价格第一”为口号的价格大战后,市场的竞争重心便转向了技术和服务,这有效地避免了行业利润的流失。
据称,目前热水器的利润约在20%左右(数据来自:2000年8月28日华西都市报的《销售旺季到——热水器开始“热身促销》)。与彩电等其他家电行业约5%的利润率相比,热水器行业属于高利润行业。
2.行业本身的容量加上产品换档机遇,使热水器市场面临广阔的发展前景。
根据中国家电协会介绍,1999年全国城镇家庭用热水器的保有量近6000万台,市场销售总量近900万台,预计今年家用热水器市场的销售总量在1100万台左右。
由于今年是直排热水器退出市场的第一年,其占有的近20%的市场份额将由强排热水器和电热水器来填补。按目前直排热水器占热水器全部保有量3000万台来计算,最近两年内有1500万台直排热水器将被淘汰,市场在直排热水器被逐出市场后,面临广阔的发展空间。
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