A公司S产品推广纪实(doc 10)
所属分类:产品管理
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产品的开发及其上市推广是一个科学,系统而严谨的过程,其开发过程的任何疏忽,推广策略制定与执行的不到位,都会招致严重的后果。相信A公司S产品开发及推广的失败能给企业和市场人员深刻的警醒与启迪。
一、市场背景
1.国内酸味奶市场经过十多年的成长,发展为每年约40亿的市场规模,产品的全国市场的铺货率超过60%;行业增长趋缓,且增长主要来自众多区域品牌和周边市场,高度成熟的市场特性非常明显。
2.两家行业老大占据约70%的市场份额,品牌的认知度和偏好度均较高;其余市场由约300个地方品牌瓜分。由于不同的分销、产品和价格等市场推广策略,A公司的酸味奶在北京、上海、成都等大都市和部分省会城市占有品牌和市场份额上较强的优势,而B公司在大部分省会城市和广大的周边城市、县镇及乡村等市场拥有各方面绝对优势。
3.AD钙奶占酸味奶市场80%以上的份额,其余为果奶;约90%的为塑料瓶装,产品高度同质化。
4.产品价格一
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