商品采购作业手册(下)(doc 34页)

1. 0目的
为明确规定公司的商品定价与变价管理程序，特制定本管理规定。
2. 0适用范围
本管理手册适用于公司采购部全体员工。
3. 0相关文件：
　3·1《商品促销管理规范》
3·2《采购部考核标准》
3·3《商品功能定位管理规范》
4. 0名词解释：(无)
5. 0职责：
根据公司整体发展战略，制订合理的价格政策，在市场竞争中掌握主动，提高店铺的低价形象，促迸店铺销售业绩。
6. 0作业程序
6·1 定价原则的重要性
6·1·1确立公司价格形象；
6·1·2决定公司财务目标；
6·1·3影响销售的重要因素。
6·2低价战略的重要意义：
6·2·1不同发展阶段的价格战略。
6·2·1·1初创阶段，制订低价战略，占领市场竞争的主动权和低价形象，目标为占市场，实行低价战略，低加价率，为公司发展奠定基础。
6·2·1·2发展中期：扩大市场占有率，实施低价战略。
6·2·1·3成熟公司：地位稳固，利润最大化，经营提升，降低费用，低价战略。
6·2·2不同发展目标的不同价格战略：赢利/扩张。
6·2·3不同竞争环境的价格战略：缺乏竞争/竞争激烈。
6·2·4不同资金状况下的价格战略：短缺/充足。
6·3公司价格战略
6·3·1天天平价

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