华润万佳采购管理部招商管理办法(ppt 32页)
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一、招商原则
二、招商项目
三、招商引进流程
四、终止招商项目流程
五、招商项目新品引进流程
六、说明事项
七、招商项目商品淘汰流程
八、招商项目商品价格管理
九、销售分析
十、重大问题处理流程
十一、促销管理
华润万佳采购管理部招商管理办法内容摘要:
招商原则:
1、 招商项目选择基本原则是:项目必须满足当地市场消费需求,且具有很强的吸引人流的功能;
2、招商项目原则上为卖场的互补性项目,不允许同卖场正常经营商品或服务重复;
3、招商合作项目分为联营及档口2种,联营项目按销售提成方式合作,提成率不低于同大类商品平均采购毛利;档口以出租形式合作,租金水平原则上要求高于卖场平均租金水平(按每平方米计);
4、招商合作伙伴以“老客户优先选择”为基本原则。
说明事项:
1、招商项目新品会每周召开一次;
2、联营项目新商品引进流程类同于店铺正常商品引进流程,独立收银档口新商品采购部可提相关建议,但不强作规定;
3、联营项目新商品定价由采购部负责,独立收银档口新商品价格由合作方制定,但必须具有一定市场价格竞争力;
联营商品淘汰流程
销售资料分析 淘汰商品建议 同合作方协商 淘汰商品确定
淘汰资料通知店铺 淘汰商品退场 资料备案
1)分析表由系统自动生成,采购部提出建议淘汰商品时应考虑:
销售额,利润,商品季节性,商品生命周期,商品必要销售性,价格竞争性,促销支持性,商品质量等;
2)采购部每月进行一次商品淘汰工作;
3)自“淘汰商品确定”至“淘汰商品退场”时间为7天。
独立收银档口商品淘汰流程
商品淘汰由合作方自行决定,店铺及采购部提供相关淘汰建议;
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