房地产销售工作总结(doc 2页)
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200某年即将结束,我进入某某公司销售部工作也将近半年。在销售部综合点,主要负责营销策划方面的工作。
这些工作主要包括:
1、深入销售第一线,在销售现场了解客户的特点和需求,掌握客户的心理动态,找出客户最关心的问题。
某某园某某庭,某某阁开盘期间的现场跟进。
某某村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。
某某某花园ii-9,iv-3,iv-4开盘的现场跟进。
2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告,掌握竞争楼盘的动向,了解其他楼盘的促销手段和销售措施。
收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。
3、学习和观摩其他楼盘的促销活动,吸取别人成功的经验,以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。
参观了某某广场,某某花城,某某新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。
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