济南新兴冷暖设备有限公司营销工作流程(DOC 6页)

流 程 说 明
1、 由公司指定的办事处负责人确定目标市场。
2、 由公司指定的办事处负责人协同市场部调查人员对目标市场进行细致调查，包括市场容量、城市规划、基建规模和计划、相关部门主要负责人姓名、联系办法、办事处建立地点确认以及建设费用预算等，形成书面报告。
3、 提出建点申请，该申请由公司指定的办事处负责人起草，包括调研报告、建点申请表、工作计划（包括如何开展工作、需要多少成本、利润目标如何等基本内容），负责人对工作计划负责，是其年终考核的基本参考，出现问题由该人负责。
4、 营销部经理与总经理负责审批建点申请，必要时参考专业人员意见，批示与要求必须明确，对于需要修改的地方进行重点标注，不得使用含糊的词句，如因为批复措辞出现问题，营销部经理与总经理需要承担一定责任。
5、 审批通过，则进入筹建阶段，如没有通过，则进入申请修改、再申请的过程。
6、 办事处筹建需要按照工作计划开列的费用执行，不得超支，对于节约部分，办事处可作为机动资金使用，但需要同等价值的票据抵顶费用。
7、 办事处人员招聘由办事处负责人负责，招聘结束后报公司人力资源部备案，公司人力资源部对新招聘人员进行抽查，有建议重新招聘的权利。
8、 办事处筹建结束后，需要将相关资料（办事处人员档案、办事处地址、联系办法）上报公司总办，总办负责存档

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