商务谈判的程序与技巧(PPT 70页)

资料简介：

商务谈判的程序与技巧
谈判技巧是谈判制胜的重要因素之一。
犹太民族有句谚语说：“技巧是弱者的法宝。”尤其在谈判的一方实力较弱时，谈判技巧显得格外重要。
即使你掌握再多的技巧，如果不使用，等于没有掌握 。
   商务谈判的程序p90
谈判开局阶段
谈判报价阶段
谈判磋商阶段
谈判缔约阶段
     第一节  开局阶段的技巧p90
开局阶段---是指谈判双方见面后，在进入具体实质性交易内容讨论之前，相互介绍、寒暄以及就谈判内容以外的话题进行交谈的那段时间和经过。
现代心理学研究表明，人通常会对那些与其想法一致的人产生好感，并愿意将自己的想法按照那些人的观点进行调整。这一研究结论正是开局策略的心理学基础。
 

 

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