谈判讲义(PPT 35页)
所属分类:商务谈判
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★ 管理者的世界是张谈判桌
★ 谈判动力:需要和需要的满足
谈判的要素和种类
谈判策略
谈判技巧
第一节 谈判的要素和种类
一、谈判活动的基本要素
■ 谈判主体 (参与谈判的当事人)
■ 谈判客体 (谈判的议题及内容)
■ 谈判目的
■ 谈判结果
二、谈判的种类
■ 对抗性谈判
(“零和”谈判,竞争性谈判)
■ 合作性谈判
(“双赢”谈判 )
表5.1 对抗性谈判与合作性谈判比较
表5.2 对抗性谈判与合作性谈判中的谈判者比较
★
背景 · 谈判的具体内容 · 谈判对方的经历、经验、能力等有关知识 · 对方的需要 · 谈判时间
· 谈判地点
目标 · 我们的目的是什么 · 所期望最佳结果 · 可接受的最坏结果
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