攻击策略宝典(PPT 48页)
所属分类:竞争策略
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[ 攻击策略 ]
攻击3段式
1、攻击阶段
2、攻击波
3、攻击点
[ 攻击阶段 ]
销售5节点
* 内部认购
* 正式开盘
* 2期开盘
* 准决战(第2年5月现场出现)
* 决战(第2年10月或第3年5月配套出现)
[ 攻击波 ]
3板斧
* 前:开盘前
* 中:开盘活动
* 后:开盘热销
[ 攻击点 ]
3条线
第1条工程线:* 单体:奠基、开工、封顶、外立面、入伙
* 社区:展示、组团、小区、社区、 品牌
第2条节日线:* 1月元旦/2月春节/3月植树节/5月狂欢节……
第3条专业线:* 5月春交会;10月秋交会
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