分销策略(PPT 16页)
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在热闹非凡的中国市场:
当大部分企业还在津津乐道包装广告,
还在给经销商丰厚的返利和回报,
还在大搞促销抽奖,
还在进行残酷的价格大战时,
部分聪明的企业已开始了分销通路的建设。
因为,通路建设是赢取市场的关键。
第十三章 分销策略
当国内的企业还在策划如何夺广告标王时,外资企业却在考虑如何争取更多的货位和陈列空间;
当国内的企业在为新闻炒作操心劳力时,外资企业却在悄悄地拜访中间商,出货,理货,提升客情关系;
当国内企业的标王一个个倒下时,可口可乐、百事可乐、宝洁公司的产品已在终端市场占据了有利地位。
因为,市场决战在通路(终端)。
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