战略选择(ppt 122页)
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第三章 战略选择
孙子曰:昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌。故善战者,能为不可胜,不能使敌必可胜。故曰:胜可知,而不可为也。不可胜者,守也;可胜者,攻也。守则不足,攻则有余。善守者,藏于九地之下;善攻者,动于九天之上;故能自保而全胜也。
3.1 一般竞争战略
3.1.1 总成本领先
总成本领先是一种最明确的一般战略。在这种战略指导下,企业的目标就是要成为产业中的绝对成本领先的厂商
尽管战略明确,但存在着如下认识上的误区:
总成本最低者生产低档产品。事实上,典型的成本领先企业生产和销售的是标准的、实惠的、适应整体市场的产品。
总成本领先是一种容易实现的战略。事实上,成本领先战略要求企业必须是成本的绝对领先者,而不是若干个成本相对较低企业之一。
总成本领先可以忽略差异化。
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