以价值为导向的汽车销售服务集团战略规划(ppt 24页)

汽车销售服务企业战略规划的基本认识
企业进行战略规划的过程，也就是通过价值管理，创造价值的过程
汽车销售服务企业处于汽车价值链的中端，面对客户，背托生产企业，是桥梁也是价值传递者
战略规划与汽车公司价值创造密切相关
在真实市场，价值创造是通过获取高于资本机会成本的投资收益实现的
战略规划的目的是使预期现金流量现值或经济利润现值最大化
围绕相关客户，汽车产品和相关服务是汽车公司战略延伸的主体
传统的汽车销售服务企业业绩衡量方法
传统的汽车销售服务企业业绩衡量方法
不能提供财务业绩方面的信息
可能会产生误导；在亏损的情况下增加销量和市场份额反而会破坏价值
销售收入
收入增长
忽略了销售成本、销售费用及其它管理费用
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