吉列感应刮胡刀.doc9
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1989年年初,吉列刮胡刀欧美事业部的John Symons 总裁检视感应刮胡刀的策略计划(参考表1)。经过十年以上的开发,吉列公司已在这计划上投下7千5百万美元以上的研究开发费,及5千万的资本设备。距离感应刮胡刀上市时间已不到一年,若公司采行Symons的提案,会花费更多的上市费用。更进一步而言,Symons打算制作1亿美元以上的全球性广告宣传,同时要在BSDZ及德国的柏林各盖1座工厂。为了上市及建立存货,吉列公司可能要再花1亿5千万美元。
许多人对Symons的计划采取怀疑的态度,有些人认为吉列公司应该采用更渐进的方式推出感应,先从某些市场开始,评估市场反应,据此调整市场活动,逐渐建立对产品的认知,如此一来,也许可以降低一半以上的上市成本。有些人担心产品竞蚀问题,因为Gillette’s Atra与Good News!刮胡刀刚在去年创下销售高峰,且分别在卡式及可丢弃式市场中的居领导地位,怀疑在1990年1月推出新产品可能太早了些。有些人甚至认为低成本的可丢弃式刮胡刀已逐渐取代卡式,怀疑为何还要如此地重视较先进(较昂贵)的卡式刮胡刀。诚如某位经理所言:“问题是你是否将鸡蛋放在一个篮子里,或是认为刮胡刀是一个分隔的市场。”
1988年年初,吉列总公司的Colman Mockler最高管理经营者(CEO)任命Symons就任现职,正在密切监督上市事宜。麦克乐认为风险管理是吉列公司的优势之一,他说:“我们很谨慎,我们积极追求机会,避免过度冒险。”Symons并不认为他的上市计划会“过度冒险”。然而,他的确了解管理阶层要求感应必须很明显地领先市场,以规避不满的股东加压力。
湿刮胡刀产业
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