XXX开发区大型住宅项目(ppt 61页)

本案目标
为开发商规划出适应市场、有效供给的目标项目
为项目确立一个成功获取市场的综合战略定位
为项目提炼核心竞争价值，实现开发利润最大化
引领南宁房地产新潮，创造大型住宅新典范
运用“增值策划模式”，实现本案目标
    在项目立项时，即着手进行市场需求调研，正确确定目标市场的需求和欲望，利用差异化、避免竞争等营销理论，营造出即比竞争对手更有效的满足市场需求，又不可替代的楼盘，通过提高消费者可察觉的使用价值，提高楼盘相对销售价格——使楼盘增值，从而达到营销目的一种策划方式。
        增值策划的目的，就是要为开发商的楼盘创造最大的附加值（使楼盘增值），为楼盘的市场创造有效需求。
增值策划模式的理论核心——DSTP模式
       分析消费者需求，细分市场，选择适当的目标市场，为自己产品进行价值定位，从而确定项目开发概念。
需求（Demand）—是指消费者有能力购买且愿意购买的某个具体产品的欲望。
细分（Segmentation）—指市场细分，根据住户对产品的需要差异，把整个房地产市场分割为若干个子市场的分类过程。
目标（Targeting）—指开发商对市场细分后，确定自己的产品所要进入的领域。
定位(Positioning)—指策划机构为目标项目设计出自己的产品和形象，从而在目标用户中确定与众不同的有价值的地位。
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