莫高葡萄酒整合传播策划(PPT 48页)
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一、市场分析
二、行销策划
三、媒体投资
葡萄酒市场概况
A、红酒市场容量大幅度扩张
近年来,我国葡萄酒业一直保持着稳定的发展,2000年上半年,全国葡萄酒产量比上年同期增长13.1%,行业销售收入同比增长16%,利税总额同比增长28%。
目前国内葡萄酒市场销量以每年近5万吨的速度增长。
B、在中高档红酒市场,国产红酒为主流,且被消费者普遍接受。
C、国产酒品牌众多,竞争激烈。
D、红酒市场的主流为干红、干白类。
西安各品牌占有率分析
西安葡萄酒主要品牌优劣分析
优势 劣势
张裕 知名度高,美誉度高,品牌文化深厚 定位为中高档酒,但在低档市场
品种多,档次高,铺货好 相对不足。
广告投入量大,市场稳定
天韵 本地产品,时间长,信任度高,知名度高 地域性产品定位固有的局限
美誉度高,通路好,上货足 没有把新名称与旧名称很好的过渡
品种档次齐备,口碑好,知名度高 广告投入量不大
长城 知名席高,美誉度高,在中低档市场 广告诉求不明显,市场中产品铺货结
冲击力极大,消费者理想品牌排名第一 构松散,没有整个明晰体系
威龙 广告形象好,口碑好,知名度高 广告量不大,高档次酒类不突出
在中低档市场地位稳固 中低档产品旺销与其广告形象不符
通路建设好,终端建设好
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