危机营销-挑起购买的欲望(doc 3页)

危机营销 挑起购买的欲望
------ 海王牛初乳江苏市场攻坚记
海王银得菲、海王金樽和海王银杏叶片凭借巨额广告投放，曾在国内市场掀起一阵强劲的"海王旋风"，甚至有人因此把2001年称为"海王年"。
然而，2002年海王挟势推出的海王牛初乳，却未能有此宏福，其推广过程一波三折。
产品造势--引起轰动，突发瓶颈
2002年2月份，海王牛初乳上市之前，海王委托国内某市场调查公司，对华东和华南市场进行过一轮调查，结果表明：消费者对牛初乳产品功效的认知率非常高。海王认为，既然消费者都明白牛初乳是什么，再去跟消费者说"你知道牛初乳吗？这是……"之类的话，消费者肯定不愿听，既讨人嫌，又浪费广告费。因此，从一开始，海王牛初乳的广告就是轰轰烈烈的--"人之初，喝母乳，今天就喝海王牛初乳！"
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