天津晶岭高科技有限公司商业计划书(doc 59页)
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1.1 本商业的简单描述……1
1.2 机会概述……1
1.3 目标市场的描述和预测……1
1.4 竞争优势……2
1.5 经济状况和盈利能力预测……2
1.6 团队优势……2
1.7 商业计划目标……3
1.7.1 总体目标:……3
1.7.2 经济目标:……3
1.7.3 技术、质量指标:……3
1.7.4 阶段目标:……3
1.7.5 进展情况:……3
1.8 提供的利益……3
1.9 实施的风险……3
1.10 资本结构……4
1.11 资本退出……4
第二章、产业背景与公司概述……5
2.1 产业背景……5
2.1.1 市场描述……5
2.1.2 主要的竞争对手……5
2.1.3 市场驱动力……6
2.2 公司概述……7
2.2.1 公司名称及选址……7
2.2.2 公司性质……7
2.2.3 注册资本……7
2.2.4 公司简介……7
2.2.5 企业目标……7
2.2.6 公司产品……8
2.2.7 知识产权情况……9
2.2.8 技术成熟性和产品可靠性论述……9
2.2.9 环境保证与劳动安全……10
2.2.10 特殊行业许可证报批情况……10
2.3市场开发策略……10
第三章、市场调查和分析……11
3.1 客户……11
3.2 市场容量和趋势……12
3.3 同类产品指标对比……12
3.4 原材料供应……14
3.5 竞争与竞争优势……14
3.5.1 进入障碍分析……14
3.5.2 竞争优势……14
3.5.3 竞争对手分析……16
第四章、公司管理与战略……17
4.1 竞争战略选择……17
4.2 发展战略……17
4.3 管理体系……17
4.3.1 组织结构……17
4.3.2 人力资源规划与管理……18
4.3.3 销售体系管理……20
4.4 营销策划……21
4.4.1 目标市场……21
4.4.2 市场定位……21
4.4.3 市场营销目标……22
4.4.4 营销策略……22
4.4.5 服务体系……25
4.5 企业资源的立体整合……26
第五章、总体进度安排……28
第六章、投资风险……29
6.1 风险因素……29
6.2 风险应对策略……30
第七章、管理团队……31
7.1 团队介绍……31
7.2 核心人员情况……31
7.3 科研机构……32
第八章、投资估算与资金运用……33
8.1 固定资产投资合计3300万元……33
8.2 流动资金可支持公司三年正常运营合计1735万元……34
8.3 总体资金需求合计5035万元……35
第九章、财务计划与预测……36
9.1 财务管理目标……36
9.2 财务管理原则……36
9.3 财务数据分析……36
9.3.1 财务分析基本数据测算……36
9.3.2 财务评价……42
第十章、提供的利益……44
10.1 资金需求及股权分配……44
10.2 投资回报……44
10.3 投资退出策略……44
附件1: 技术专利……46
附件2: 公司章程……47
附件3:厂区布置图……52
第一章、摘要
1.1 本商业计划的简单描述
本商业计划所涉及的项目属微电子技术与基础材料相关领域,以河北工业大学微电子研究所为依托,历时20年研发,主要为从事微电子材料抛光液与清洗剂的开发应用、生产以及销售。以改进微电子产品生产工艺、提高其产品质量、降低其生产成本为目的。2000年,该项目曾获得国家科技部科技型中小企业创新基金100万元;2001年,获得天津市“十五”重大攻关项目无偿资助100万元。
生产产品主要包括:
以“FA/O 超大规模集成电路(ULSI)多层布线介质及铜布线化学机械全局平面化(CMP)纳米磨料抛光液”为代表的国际首例高技术产品;
以“FA/O集成电路衬底硅片纳米磨料抛光液”、“FA/O电子材料清洗剂、半导体材料切削液、倒角液、磨削液、活性剂”为代表的高技术更新换代产品。
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