远卓-浪潮-管理软件销售咨询报告(ppt 34页)
所属分类:企业咨询
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点击下载远卓管理顾问很高兴与浪潮通软共同讨论管理软件的销售,本章程包括以下六个部分
本次研讨会的目的、主要内容和发言人
管理软件对企业的价值
客户面对应用产品的困惑
应用产品开发人员必须集中于产品开发
应用实施顾问(Application consulting)服务为
客户提供的价值
顾问服务的三步曲:售前顾问、实施顾问、运
行支持
本次研讨会是为探讨适合浪潮通软的顾问式销售模式做下铺垫
什么是应用产品顾问?
应用产品顾问的价值
应用产品如何通过应用顾问获得增值
客户得到了什么?
客户得到浪潮软件同时应得到整样的顾问服务
本次研讨会包括五大部分
A) 顾问服务是管理软件包的高附加值组成 (演讲人:李峻)
B)管理软件的顾问式销售技巧 (演讲人:周强)
C)如何提供成功的售前顾问服务 (演讲人:李峻)
D)大型项目售前与服务实施过程案例 (演讲人:周志豪)
E)自由讨论(Q&A)(组织:李峻、陈隽)
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