商理5条.pdf12
所属分类:管理知识
文件大小:816 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载商 理(共5条)
严忠明
商 理(一)
题 目: 创立新品牌的攀龙附凤法则
来 源: 本商理来源于严忠明 2001年主持广州南方名酒交易中心开拓会展物业策划案的经验总结
应 用: 本商理适应于新开发项目和新产品等新品牌的早期营销策划,可以迅速提升知名度,消除市场的
陌生感。对品牌运作决策过程,该方法可作为首选策略之一。
内 容: 新品牌是否能较快的被社会认可,在市场上建立稳固的地位,相当程度上决定着企业的命运品牌
因为新,如果再加上规模较小,市场的接纳一般需要一个漫长时期。要市场改变消费习惯,接受一个从概
念、定位、品位、价值体系乃至形象等各方面均有创新的东西,需要软硬环境的配合,需要相当高的推广
成本。如果推广投入太少,市场波澜不兴,新品牌可能无疾而终;如果投入多,则企业压力大。因此,节
约推广成本,迅速树立新品牌的声誉,可以为企业带来更多胜算,更大的竞争力。
攀龙附凤的法则,是通过在市场上寻找一个与新品牌有相同特征的,一个形象和地位无可争议的知名品牌
和企业,通过与该品牌建立一定的合作联接——“亲戚关系”:这种关系既可以是同质同构的正攀形式,也
可以是异质异构的反攀形式,两者不仅有形似,更应有相当的神似。然后,让这种“亲戚关系”以新闻事实
的形式为大众所接受,新品牌以此新闻事件为整体营销战略的导入,使市场通过对知名品牌的认识折射出
新品牌的价值,对新品牌立即产生亲切感,并不由自主地进行对应比较,产生品牌联想,由此达到使新品
牌既节约推广成本,又缩短推广周期,迅速脱颖而出的目的。
..............................
上一篇:商标业务汇编.doc53
下一篇:商品标准的概念.ppt40
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告