康福斯招商谈判技巧(doc 6页)
所属分类:商务谈判
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厂商和经销商之间的关系历来都是互惠互利的,同时也是相互支持、相互协调发展的关系。但在双方共同发展的过程中必然会涉及到双方各自的利益,厂家在与客户的谈判过程中,如何掌握好原则、如何作到既不能使自己的根本利益受损失,又能够使客户愉快地接受合作条件达到双赢的局面呢?
谈判人应在十分熟悉本企业、特别是本产品的优势和特点的前提下,掌握一些谈判的基本原则和技巧。这对双方能否互利合作乃至长期友好合作有非常关键的作用。实际上,谈判的过程就是充分协调的过程。
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