平价药店走向及对策.doc57
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自2000年底到现在,不到3年时间,平价药店从星星之火迅速发展为燎原之势,席卷九州大地,受到媒体及公众的高度关注,引起强大社会反响。平价药店是怎么发展起来的,走向何方,作为药品零售、批发、生产等企业,如何应对?本文在梳理平价药店发展脉络的基础上,分析预测其走向,并提出药品零售、批发、生产等企业及医院的相应对策。
一、平价药店的发展历程
到目前为止,平价药店大致经历了三个发展阶段:
第一阶段:2000年12月-2002年7月,起步探索,打压封杀
2000年12月7日,哈尔滨宝丰药品总汇刚开业,就宣布药品价格低于同行40-50%,打响了国内药品降价第一枪。宝丰的这一举措引起了同行和百姓极大关注,并点燃了哈尔滨药品价格战,与其相邻的两家老药店——同泰连锁店中央大药房和人民连锁店中央大药房立即应战。随着竞争的加剧,2001年5月,哈尔滨医药公司针对宝丰,又在其对面增开了康泰药品超市。
2001年9月,老百姓大药房在湖南创立,10月27日,老百姓大药房长沙湘雅店开业,宣布药品全面降价45%,并首开全国药品开架自选经营模式,掀起湖南药品降价风潮。
2001年12月,湖北隆泰大药房宣布药品平均降价40%,推出10点利销售,催生出武汉平价药品超市价格战。2002年1月,汉深医药有限公司对其司门口店全部药品降价销售,日销售额从不足3000元猛增至20000多元,整体利润不降反升。一时间,武汉1100多家中小药店纷纷跟进降价。
武汉平价药店的兴起,引起了中央媒体的关注,2002年元月10日,中央电视台一套《新闻30分》播出了武汉隆泰大药房药品降价的消息,药品降价成了社会关注焦点。
平价药店激怒了利润大减的非平价药店,他们联合向湖北市场上销售排名前100位的药品生产厂家及代理商发出警告,迫使他们不得直接向平价药店供货,隆泰等平价药店有8个厂家的20多种药品被迫撤柜,另外还有400多种药品拿着钱进不到货。
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