怎样提高产品的市场占有率.pdf13
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市场是有限的,但企业提高产品的市场占有率的机会是无限的,怎样才能
寻找并更好的抓住这些多但转瞬即逝的机会呢?
当一个企业进入市场,拓展市场并巩固市场之后,面临的下一个问题便是
怎样提高产品的市场占有率,即企业怎样通过思路的、组织的、方法的、技术
的、结构的等等重组、重构、重整,突破阶段性极限,使市场有效提升、扩张。
市场占有率(market share):某一品牌产品某一时期在某地区的市场占有
率是指该品牌在该时期的实际销售占整个行业的实际销售的百分比,公式:
市场占有率=(该品牌实际销售数量/行业实际销售数量)*100%
市场占有率=(该品牌实际销售额/行业实际销售额)*100%
市场占有率提升的过程中,总会受到竞争者的影响,这在于对市场份额的
追逐。因为如果不排斥对方,就不可能使自己达到目标。所以说提高产品的市
场占有率是以竞争为核心的,不是企业自己完成的。
由于竞争的存在,所以必然导致胜败的结果,即有可能高奏凯歌,也有可
能一败涂地,因此在做出提升决定之前必须做出详尽可行的战略规划。
提高产品市场占有率的战略特性,即战略应具备的特性:
1、以顾客为中心。战略的根基。战略就是针对顾客的需求而制定的,应坚持“顾客是上帝”的原则办事。
2、全局性。提升工程必须以企业的全局为对象,根据企业总体发展的需要规定提升的总体行动,从全局出发去实现对局部的指导,使局部得到最优的结果。
3、长远性。设想未来的情况,通过预测未来的变化趋向来制定我们现在的策略和措施。
4、关键性。找出战略的关键因素,要提高市场占有率,就要抓住机会,创造相对优势,增强企业的竞争实力。
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