《MBA銷售口才》(doc 7页)
所属分类:企管MBA
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作为一名销售人员,销售表达的技巧已经越来越重要了。
首先,客户在不断地专业化,他要求销售人员以专业的技巧和行为与他进行沟通。
其次,随着产品销售的价格不断降低,数量不断增加,购买的人数变得越来越多,参与决策的人也越来越多,销售人员需要的不只是给一个人介绍产品和建议书,而是向一群人去介绍产品,此时销售人员必须具有专业的销售表达技巧。这不是单纯两个人之间的沟通的技巧和行为,而是当众的演讲行为。目的是让所有的人都能了解、关注产品,并且说服他们购买产品。
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