罗高药业发展战略研究报告.pdf41
所属分类:发展战略
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点击下载1、概述
1.1战略研究背景
广西罗高药业厂(原广西XX厂,以下简称罗高药业),始建于1971年,是国家重点中成药生产企业,总资产5000万元,是妇女儿童药品专业生产厂家。1999年企业实现工业总产值4503万元,销售收入3684万元,实现利税437万元。目前企业主要产品有罗高片、罗高冲剂、咳宁糖浆、咳宁冲剂、柏黄三味微丸、消肿止痛酊、口喉宝含片、解毒生肌膏8种独家产品,其中罗高片、罗高冲剂、柏黄三味微丸、消肿止痛酊为国家中药保护品种,柏黄三味微丸被国家定为全国中医院急症必备用药(广西唯一入选品牌)。经过几年市场培育,企业已逐步树立“罗高”品牌,年内企业将推出“罗高爱佳洗露”和“罗高养血当归精”两个“罗高”系列产品,以进一步拓宽产品市场。企业现有职工422人,其中工程技术人员80人,个别生产和检测仪器在国内已达到领先水平,拥有德国生产的SWC—CD—120H一步制粒机,日本岛津CS—9000型薄层色谱扫描仪,实行GMP管理,形成高效、高质生产供给系统。销售方面,目前已经建立了总代理制下层层分销的全国销售网络,拥有一支50余人的精干的销售队伍和近200人的分销队伍。在30个省、自治区、直辖市布设了销售网点,形成了全国性的销售网络。
由于种种原因,90年代初,企业曾陷入十分困难的境地,至93年末,全厂总债务达4000万元,资产负债率突破100%。当年的销售收入仅963万元,亏损达600万元,企业已处于停产状态,濒临破产。1994年,上级对厂领导班子进行全面调整。新班子上任后,狠抓企业改革整顿,通过不断地进行三项制度改革,强化内部管理,建立各种具有活力的机制,大力调整产品结构,努力提高产品质量,积极开拓市场,很快扭转了被动局面,当年就扭亏为盈,产销量均比93年增长120%。95年以后产销量每年平均以20%的速度递增。1998年,企业凭借几年来的市场磨练经验,经过艰苦细致的谋划,果断地作了新的决策:给企业及产品进行重新定位,实施名牌战略。把企业定位于妇女儿童用药专业生产厂;产品定位为以罗高系列产品为企业品牌;以罗高片为龙头,形成主导产品群,带动咳宁糖浆、口喉宝含片、消肿止痛酊等主导产品的销售,使主导产品梯队式进入市场,确保企业的持续发展。经过几年不懈的努力,罗高系列产品行销全国,“花”开大江南北。主导产品罗高片的销量从1997年的350万元增加到1998年的711万元,1999年又跳跃式的增至2697.35万元。企业基本走出困境,步入良性发展轨道(见表1-1、图1-1):
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