金龙鱼2003年品牌策划(ppt 76页)
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第一部分:市场分析
行业概述
发展迅猛,市场规模日益扩大
小包装市场渗透率和消费者接受度不断提高
高端油种市场增长迅猛,油种品类间竞争加剧,但共同推进行业的健康发展
市场呈多元化需求,高中低端市场均获得良好发展,但城乡(周边)差异仍然明显
产品概述
高中低呈多极发展,油种品类繁多
产品同质
产品功能概念化逐渐形成
高中低端产品在竞争中呈现逐级替代,随着原料成本的波动,低端产品的利润率不断下降,甚至出现负毛利
消费者概述
主要的购买决策者为家庭主妇
消费者购买频次高,属日用消耗品
消费者尝试购买心理较重,品牌转换率较高
购买决策因素(价格、质量、品牌)
对产品的了解与认知较为肤浅,急待教育,特别是油脂知识(从02推广中可见一斑)
竞争概述
行业竞争日趋激烈,但空间较大,区域性品牌成长迅速
竞争状况区域差异化明显
价格竞争已不单纯成为唯一手段,产品差异化竞争已突显,新产品开发周期缩短,有利行业的发展
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