TCL分析.doc10
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影响TCL的四诸侯
许亚青/文
----TCL集团在发展的不同时期,遇到了不同的机会和问题,四个个性迥异的人用不一样的方法做了不同的解答,形成了TCL集团目前的模样。做生意最令人费解的是,一种方法并不总是奏效。所以,对这四个人过去几年具体操作方法的追溯也许并不值得直接效仿。不过我们至少可以了解TCL走到今天所用的套路。而真正引人关注的,是这四个在集团内部很多人看来“颇有争议的”人以及他们所代表的TCL吸引的“能人”们,与TCL的制度与文化之间如何相互影响和改变,从而把一个企业的迅速成长从想象变为可能。
----“袍哥”万明坚
----TCL有一次为组织活动而在办公楼一层排演双人舞。这时候,一个人从11层径直跑下来,声称自己不仅擅长体育、唱歌,也能跳这种双人舞,请组织者下次一定记得用他。
----这个人就是万明坚。当时他还只是TCL通讯公司研发部的一名工程师。
----相似的情形又发生在1998年。万明坚此时已是TCL通讯公司主管研发的副总经理。他认定做手机有前景,多次主动游说李东生。当时的TCL通讯公司正处于低谷,固定电话机业务利润非常稀薄。游说的次数多了,李东生开始仔细考虑这件事。这一年年底,吴邦国到广东省视察时对主管工业的副省长建议,像TCL这样的公司可以进军移动电话业务。这位副省长马上打电话给当时正在香港的李东生,李东生即刻从香港赶到广州。与此同时,万明坚也按李东生的指示从惠州赶到广东省政府。他们在省长办公室里谈了一个多小时,TCL集团进军手机新业务的计划就这样敲定了。1999年春节,两个人又到意大利考察。约半年时间,TCL移动通信有限公司启动了,万明坚就任总经理。
----TCL与汤姆逊合资,集团很多人认为赌得太大,太冒险。万明坚却坚决支持:“不要说准备不足,等你准备好了还能干什么?”他还向李东生表态:“集团的各个产业群一定要互补互动,互相支撑。我们手机这块一定不能有风险,要扎扎实实做支撑,一旦彩电业务出现风险,我们就迅速顶上去!”
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