乐百氏2000年度深度分销经验总结报告(ppt 158页)

资料简介：

Ⅰ　总论：提高整体运行效率…………5
Ⅱ　第一部分：提高有效出货……15
⑴整理分销网络渠道……16
⑵确定市场责任区域……22
⑶分解目标业绩指标……24
⑷制定工作任务计划……32
⑸检查工作完成情况……37
Ⅲ    第二部分：减少环节存货……45
⑴减少环节存货风险……47
⑵加强市场信息反馈……49
⑶加强经销数据管理……60
⑷改变计划要货方式……71
⑸加强价格决策功能……73
　　　　⑹加强渠道促销功能……76
Ⅳ    第三部分：控制运营费用……81
⑴控制宣传促销费用……85
⑵控制人员相关费用……90
Ⅴ    第四部分：改善系统管理……91
Ⅵ    第五部分：附件 1～16 …………94
Ⅶ    后记……158

总论：提高整体运行效率
总论：提高整体运行效率（1）
深度分销在整体上取得了明显效果，并赢得了普遍的认同与肯定。甚至有人说，深度分销是唯一的选择。
长沙分公司运用深度分销的战略，从去年3000万，做到了今年6000万；扭转了弱势市场的地位；与对手相比，销售收入的差距，从R：W为1：15，上升到1：5，效果是很明显的。（参阅附件1《长沙分公司经验》第95页）
山东分公司运用深度分销战略，积极开拓县级市场，取得了显著的成效。同时，依靠深度分销贴近市场，与竞争对手展开竞争，建立了一套行之有效的竞争策略。 （参阅附件2《山东分公司经验》第98页）
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