论语学而与自我修炼.doc9
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作为专职培训讲师,给企业培训管理类课程时,除了要讲如何在企业中做事,更重要的是如何在企业中做人,也就是为人处世。而要谈企业中如何做人,就不能不谈到《论语》这本书,其实很多东西前人早就谈过。于是读了很多版本的《论语》,也看了很多从《论语》中引申出来的书籍。逐渐体会到《论语》并不是因为它是孔子的言论集,而得到流传,而是因为他的思想确实“有用”,符合中国人的心理和文化,能指导生活和工作,从而得到发扬。所以研究《论语》中孔子的真意,可能对普通人没有多少现实意义,只有历史的价值,而研究这种思想是怎样影响中国人的,对现代的企业界有什么作用,在企业管理中怎样利用《论语》中的思想管理和领导,才是非常重要,也是我们的价值所在。
在众多有关《论语》的书中,南怀谨先生的书给我很大启发,于是突发奇想,南老师站在中国人为人处世的角度来讲《论语》,其中也提到了《论语》没有固定讲法,每个人的理解就是自己的《论语》。我为什么不可以站在销售经理的角度来看《论语》呢?可能有一些新的想法,这样的角度可能对全国六千万营销人员有所帮助。于是把《论语》前四篇,进行了自己的理解、消化和吸收,按照销售经理的角度写了出来,和大家分享。
1、子曰:“学而时习之,不亦说乎?有朋自远方来,不亦乐乎?人不知而不愠(音韵),不亦君子乎?”
[译文]孔子说:“学了能按时温习,不也是很快乐吗?有共同见解的人从远方来,不也是很快乐吗?不为他人所理解而不怨恨,不也是君子吗?”
(1)、一般来说,销售管理者都很忙,忙于眼前的工作,忙着为企业尽职尽责,你随便找个经理问一下:“你最近忙吗?”对方十有八九会说:“当然了,我很忙,有时连中午吃饭都没时间。”然后你再问:“你都忙些什么呢?”对方往往会一楞,奇怪地看看你,然后想想,不好意思地说:“这确实是个问题,我也不知道忙些什么,总之很忙。”“那你这样忙,你觉得快乐吗?”大多数人会说:“当然不快乐,有时候,晚上睡觉以前想一下,就觉得忙得没有意义,可第二天还是很忙,就习惯了。”
这就是销售管理者的真实写照,很多人陷入日常业务中,没有时间总结,没有时间计划,没有时间成长,时间长了就习惯了。我把这样的经理,叫做只有经历,没有经验。所谓经历是曾经做过某些事情,所谓经验是在做过事情以后,总结出来的规律性的东西。要想提高自己,销售经理要做到,“学而时习之”,不但要有实践的“学”,还要有总结的“习”,只有这样,经历才有价值,才算没白做,没白忙。当然了,在这个过程中自己得到了提高,感受到了工作的乐趣,“不亦说乎?”。
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