有效的分销管理(doc 14页)
所属分类:管理知识
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点击下载第一讲 分销管理基本概念
1.引言
2.基本概念
3.业务模式
4.相关问题
第二讲 分销网络结构设计
1.分销网络设计的必要条件
2.什么是健康网络
3.分销内部组织
4.分销设计流程
5.调查的技术和方法
第三讲 分销网络设计方法
1.星型网络案例——金牛贺岁卡
2.树型结构案例——实达打印机
3.复合型案例——三一公司
4.现场真实案例讨论
第四讲 分销网络介绍
1.如何选择代理商
2.代理商培训
3.培训工具
4.代理商合约注意事项
5.招商的方法
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