路线管理(补充)(doc 5页)
所属分类:管理知识
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点击下载1、 访问计划
业务员自订访问计划表
与主管一起对计划表相互检讨,改进
每日检讨计划表的实际访问情况、销货情况,并机动调整
2、 客户分级管理
分级标准:
市场潜力大小
信用度高低
营业额大小
市场占有率多寡
战略市场目标
3、 拜访次数
为妥善运用有限时间,以提高业绩,按A、B、C客户分级管理后,再评估客户营业额、规模、协力程度、未来潜力等,决定拜访频率,可使用亲自拜访、电话拜访、信函拜访等各种方式。重要的A级客户,为防止竞争者介入争夺,必须有计划的加强拜访时间与安排访问次数。
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