管理學(ppt 59页)

管理广告、销售促进和公共关系
什么是广告，在广告开发过程中涉及哪些步骤和内容？
为什么销售促进日益增长，怎样制定销售促进决策？
公司怎样在它们的营销组合中最好地开发潜在的公共关系和公共宣传？
一，开发和管理广告计划
广告是由明确的主办人发起，通过付费的任何非人员介绍和促销其创意商品或服务的行为。
 （1）任务――Mission：广告的目的是什么？
    （2）资金――Money：要花多少钱？
    （3）信息――Message：要传送什么信息？
    （4）媒体――Media：使用什么媒体？
    （5）衡量――Measurement：如何评价结果？  
（1）确定广告目标
通知性广告主要用于一种产品的开拓阶段，其目的在于促发初级需求。
说服性广告在竞争阶段十分重要。这里，公司的目的在于建立对某一特定品牌的选择性需求。大多数广告属于这一类型。
提醒性广告在产品的成熟期十分重要，目的是保持顾客对该产品的记忆。 ………………
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