促销种类与技巧超市供应商(doc 14页)
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(1)代价券:代价券是商业单位伴随广告或产品的外包装送 给顾客的一种标有价格的凭证,但其价值只能在代价券责任者指
定的商店里实现。通常顾客使用代价券购物可以在价格上获得百分之几的优惠,但另有一种是持代价券购物后可以将代价券兑换
成货币的“自动清偿式代价券”,其优惠的比例就显得更大。九
十年代开始的时候,北京的一些商店开始使用代价券,但规模远不及美国的商店里那么普遍。北京赛特购物中心就发行过“衣、
食、用”系列代价券,其券面优惠的数额分别为20元、10元和20 元。
(2)附加交易:附加交易是一种短期的降价手法,其具体做 法是在交易中向顾客给付一定数量的免费的同种商品。常见的这
种方法的商业语言是“买几送几”。附加交易也被快餐店广泛使用,例如在北京的“必胜客”饼屋,客人如果在规定的店堂比较
清静的时间里用餐,根据不同的用餐量,顾客可以得到不同的免 费饮料。
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